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Cas de negociation commerciale
Autori: Lect. univ. dr. Ruxandra Constantinescu-STEFANEL
Sursa: www.ase.ro
Format: A4
Tip: pdf
Cuprins: I.
NEGOCIATIONS A LA SEMEXIM
Acheter pour un partenaire
Proposer une autre marchandise
Acheter pour soi
Retard de livraison
Une vente et plusieurs clients
Une erreur dans le contrat
Demander une compensation
Une reclamation

A.
LE PARTENAIRE ROUMAIN
Acheter pour un partenaire : M. MARINESCU
Proposer une autre marchandise: M. POPESCU
Acheter pour soi: M. GEORGESCU
Retard de livraison: M. IONESCU
Une vente et plusieurs clients: M. VASILESCU
Une erreur dans le contrat: M. ST?NESCU
Demander une compensation: M. ST?NESCU
Une reclamation: M. DUMITRESCU

B.
LE PARTENAIRE ETRANGER
Acheter pour un partenaire : M. LEBEANU
Proposer une autre marchandise: M. KOMO
Acheter pour soi: M. MERCIER
Retard de livraison: M. PAPADOPOULOS
Une vente et plusieurs clients: M. DUBOIS
Une erreur dans le contrat: M. MOREL
Demander une compensation: M. MOREL
Une reclamation: M. MARTIN
Acheter pour soi : M. LENOIR
Une vente et plusieurs clients : M. KALMAN

II.
NEGOCIER LA VENTE ET L?ACHAT DE PRODUITS INDUSTRIELS
Le Petit Paris
Une negociation chez Raiconf
Maria?s
Iulia Prodex
Sanix
Sandico
Viveco
Le cas Darmon
ABC
Le cas Bialatte
Le cas Dacotex
Videlmar
Le cas Onasi
Romtruck
Le cas Niko
Le cas Dubourg
A qui la faute ?

A.
PARTENAIRE ROUMAIN
Le Petit Paris : M. STAMATE
Une negociation chez Raiconf: M. MORARU
Maria?s: M. ISRATE
Iulia Prodex: M. ZAMFIRESCU
Sanix: M. ALEXANDRESCU
Sandico: M. SANDU
Viveco: M. ADRIAN
Le cas Darmon: M. DINESCU
ABC: M. LUPU
Le cas Bialatte: M. GRIGORESCU
Le cas Dacotex: M. COJOCARU
Videlmar: M. DINU
Le cas Onasi: M. VICTOR MAN
Romtruck: M. DIMA
Le cas Niko: M. MANOLESCU
Le cas Dubourg: M. ROTARU
A qui la faute ? : M. NEAGU

B.
LE PARTENAIRE ETRANGER
Le Petit Paris: M. BONIN
Une negociation chez Raiconf: M. MATHY
Maria?s: M. GEOFFROY
Iulia Prodex: M. ISMERT
Sanix: M. BERTHIER
Sandico: M. JOBERT
Viveco: M. PAVEANU
Le cas Darmon: M. DELORS
ABC: M. MAURIN
Le cas Bialatte: M. LACROIX
Le cas Dacotex: M. PERRIN (SITEX)
Videlmar: M. POLANSKI
Le cas Onasi: M. ALI MOHAMMED
Le cas Dacotex : M. HELSMORTEL (TEXTAL)
Romtruck: M. AHMED
Le cas Niko: M. BAYARD
Le cas Dacotex : M. AEBI (UNIFIL)
Le cas Dubourg: M. FAGET
A qui la faute ?: M. ANOUAR

III.
QUAND NEGOCIER N?EST PAS VENDRE ET ACHETER
Relancer les d biteurs
Le cas Luciani
Le banquier
Le cas des noix
Le cas "Vara"
Electrofrance
Le representant
La pelicule St. Laurent
Le cas Tandem
Le cas Romex

A.
LE PARTENAIRE ROUMAIN
Relancer les d biteurs :M. MUNTEANU
Le cas Luciani:M. VICOL
Le banquier:M. PROSPER
Le cas des noix:M. ANDREESCU
Le cas "Vara":M. FILIPESCU
Electrofrance:M. PETRESCU
Le representant:M. ANTON
La pelicule St. Laurent:M. DOGARU
Le cas Tandem:M. R?DULESCU
Le cas Romex: LA PARTIE ROUMAINE

B.
LE PARTENAIRE ETRANGER
Relancer les d biteurs:M. SPIROS
Le cas Luciani:M. DULAC
Le banquier:M. VICTOR
Le cas des noix:M. LAROCHE
Le cas "Vara":M. DUVAL
Electrofrance:M. RICHARD
Le representant:M. LAUTEL
La pelicule St. Laurent:M. BEAUCHAMP
Le cas Tandem:M. PELLICIER
Le cas Romex: LA PARTIE FRAN AISE

Annexe 1.
LE RAPPORT DE FORCE

Annexe 2.
FICHE D? VALUATION

Annexe 3.
FICHE D?AUTO- VALUATION

Annexe 4.
TRANSCRIPTION

Bibliographie
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